LPとオウンドメディア、どう違う？どう使い分ける？併用のすすめも解説

LPとは何か？オウンドメディアとの違いと役割を明確に解説

LP（ランディングページ）とは、特定のアクションを促すことを目的とした1ページ完結型の設計です。資料請求や問い合わせ、購入といった明確なゴールに向けて、余計なリンクや情報を省き、ストーリー設計で読者の意欲を高めていきます。

一方で、オウンドメディアは継続的に情報を提供し、信頼関係を構築しながら中長期的なCVを目指す仕組みです。両者の違いは「役割」と「時間軸」にあります。目的に応じて選択すべき手法であり、混同すると訴求の方向性がぼやけてしまいます。

まずはこの違いを図解などで明確に整理し、自社施策の位置付けを正しく理解することが重要です。

オウンドメディア内にLPを設置する理由と注意点

オウンドメディアの中にLP型記事を設置する設計は、SEOとCV（コンバージョン）を同時に狙える強力な手法です。検索流入を獲得した記事内にCTAを設けることで、ユーザーの興味を自然にCVへとつなげることができます。

しかし、成果を最大化するには「UX（ユーザー体験）」の整合性が欠かせません。情報の出し方やボタン位置、導線設計に齟齬があると、離脱率が高まってしまいます。

さらに、広告的すぎるトーンや訴求はオウンドメディアの信頼性を損ねるリスクもあるため、慎重なバランス感覚が求められます。実際の事例や2カラム図解で、設置時の工夫と注意点を整理しましょう。

コンバージョンを生むLP型記事の設計構成とは？

LP型記事で成果を出すためには、設計そのものに明確な意図を持たせる必要があります。本章では以下5つの観点から、成功パターンに共通する構成要素とその設計手順を解説します。

• 見出しとCTAのセット設計
• ファーストビューの構成
• 6パーツの構成テンプレート
• 失敗パターンの共通点
• A/Bテストで改善すべき要素

見出しとCTAはセットで設計せよ

見出しの直後に配置されるCTA（Call to Action）は、読者の行動意欲と連動して設計する必要があります。例えば、「課題を解決する方法を解説」といった見出しの後に「無料テンプレートを今すぐダウンロード」と訴求することで、読者の心理に即した導線を構築できます。

このとき重要なのは、訴求と動機の一貫性です。見出しとCTAが別方向の意図を持つと、読者は違和感を覚え離脱しやすくなります。CTAの文言や位置だけでなく、前後の情報設計をセットで捉える視点が求められます。

成果を出す記事は、単なる配置ではなく心理動線を丁寧に設計しているのが特徴です。

ファーストビューで惹きつける設計のポイント

ファーストビューは記事を開いた瞬間に表示される範囲であり、読者が読むか離脱するかを判断する重要なパートです。ここで必要なのは「共感・実績・ボタン・安心要素」の4点をバランスよく配置することです。

たとえば、「こんな悩みありませんか？」という共感フレーズで読者を引き込み、成果事例や実績を視認性の高い場所に提示することで、信頼感を構築します。また、CTAボタンは視認性が高く、クリックしやすいデザインと配置が求められます。

加えて、利用者の声やセキュリティ対応など「安心材料」も合わせて提示すると効果的です。成功・失敗例を比較した構成図が設計の指針となるでしょう。

LP型記事に必要な6パーツの構成テンプレ

成果を生むLP型記事には、共通する6つの構成パーツがあります。順番に「問題提起→共感→解決策→証拠→CTA→FAQ（補足）」という流れです。

まず読者の課題を提示し、そこに対する共感を示すことで離脱を防ぎます。その上で具体的な解決策を提示し、第三者の評価や実績データで信頼性を担保します。そして最適な位置にCTAを設け、最後にFAQなどで不安を払拭します。

これらを読者の心理曲線に沿って設計することで、違和感のない自然な導線が生まれます。各セクションの役割を明確にしつつ、過不足のない情報提供がポイントです。

構成テンプレートを活用することで、誰でも一定水準以上の設計が可能となります。

失敗するLP構成の典型パターン

効果が出ないLP型記事には、いくつか共通する設計ミスがあります。代表的なのが「CTAの位置が不適切」「訴求が押し売り的」「導入が冗長すぎる」などです。

例えば、CTAを最下部の1カ所にしか設けていない場合、途中で離脱した読者にアクションを促せません。また、解決策を提示する前に資料請求を迫る構成では、説得力を欠き逆効果となります。

さらに、冒頭で必要以上に背景を語りすぎると、読み進める意欲を削いでしまいます。これらの課題は、記事全体を俯瞰して構成を見直すことで改善可能です。

NG例のレイアウトと改善ポイントを図解で比較することで、失敗要因と対策の理解が深まります。

A/Bテストで見直すべきLP型記事の3要素

LP型記事の改善において有効な手段がA/Bテストです。なかでもテストすべき3大要素は、「見出し」「CTAボタン」「構成順序」です。

見出しは検索結果からのクリック率を左右し、CTAは行動喚起の確度に直結します。また、構成順を変えるだけで読了率やCV率が大きく変わるケースもあります。

たとえば、先に事例を紹介してから解決策を提示する構成のほうが、読者の信頼が高まりやすい業界もあります。重要なのは、一度にすべてを変更せず、1項目ずつ検証しながら改善を重ねることです。

無料DL可能なABテストサンプル集やチェックリストを活用すれば、初めての担当者でも取り組みやすくなります。

ペルソナとファネルに応じた構成と訴求軸を設計する

LP型記事は、誰に向けて何を訴求するかによって設計を変えるべきです。特にBtoB領域では、読者のフェーズ（TOFU：認知層、MOFU：比較検討層、BOFU：意思決定層）に応じて、構成やCTAの内容が異なります。

たとえばTOFU層には課題提起と共感、MOFU層には解決策と導入効果、BOFU層には導入実績と価格メリットが響きやすい傾向があります。それぞれのペルソナに合ったCTA設計ができていない場合、どんなに構成が優れていてもCVにはつながりません。

ファネル別構成マップをもとに、自社ターゲットに最適化された訴求軸を設計することが成果への近道となります。

LP型記事でもSEOは狙える！設計上の注意点と対策

「CVを狙うならSEOは犠牲にすべき」と考える方もいますが、LP型記事でもSEO対策は十分に可能です。ポイントは、「情報設計」と「可読性」の両立です。

まず、見出しには狙いたいキーワードを自然に盛り込み、共起語や関連語を織り交ぜながら網羅性を高めることが重要です。また、1文60字以内・読点2つ以内という読みやすさのルールを守りながら、段落構成や図解を適切に挿入すれば、滞在時間や離脱率の改善にもつながります。

さらに、内部リンクによって関連情報へと自然に誘導することで、サイト全体の評価も向上します。SEOとCV設計はトレードオフではなく、工夫次第で十分に共存可能です。

まとめ：LP×オウンドメディアのハイブリッド戦略で成果を最大化

LPとオウンドメディアは、本来役割も設計思想も異なる手法です。しかし、目的と構成を明確にし、ユーザー視点で最適化すれば、両者の強みを活かすハイブリッド戦略が実現できます。

信頼を築くメディア型記事で読者を惹きつけ、ニーズが高まった段階でLP型記事へと誘導する導線は、CVを最大化する最短ルートです。ぜひ、本記事で紹介した設計手順とテンプレートを活用し、貴社のコンテンツ戦略に役立ててください。