おすすめリード獲得ツール15選｜目的・課題別に徹底比較
リード獲得に課題を抱える企業にとって、「広告に頼らず、効率的に見込み客を増やす方法」は常に模索すべきテーマです。近年、営業リストの自動生成やフォーム最適化、メール配信の自動化など、テクノロジーの進化とともにBtoBマーケティングを支援するリード獲得ツールが急増しています。
とはいえ「ツールの種類が多すぎて、違いがわからない」「成果が出るか不安」といった声も少なくありません。
本記事では、そうした悩みを解消するために、リード獲得ツールの主要カテゴリと特徴を体系的に解説します。さらに、自社の課題や目的に応じて最適な1本を選び取れるよう、機能・価格・成果報酬モデルなどの違いを徹底比較。
活用事例やCPL評価、導入チェックリストも盛り込み、実践的な判断材料を網羅します。まずは「リード獲得ツールとは何か」から、順を追ってわかりやすくご紹介していきます。
- リード獲得ツールは営業リスト生成・ナーチャリングMA・ウェビナーイベント型の3タイプに分類される
- 無料・成果報酬型・月額課金型の3つの課金モデルがありリスクと機能のバランスで選ぶ
- CPLは業種別に相場が異なりSaaS3,000-6,000円、製造業7,000-10,000円が目安
- 導入前に目的・運用体制・連携性・サポート体制など7つのポイントをチェックする必要がある
株式会社X-knockは、渋谷にオフィスを構えるWebマーケティングにおけるドクターです。
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大学卒業後、Webマーケティング会社を設立。金融メディアを運営。その後、SNSマーケティングの会社に参画し、Web・オウンドメディアの立ち上げ、クリエイティブディレクターとして企画戦略、撮影編集の統括。SNSマーケティング会社の取締役を経て、2021年に株式会社X-knockの代表として総合Webマーケティング会社を起業。数多くのクライアントのマーケティング支援を行う。
ツールの種類と選び方（目的別分類）
リード獲得ツールには、解決したい課題や施策の目的に応じて、さまざまな種類があります。たとえば、営業リストの作成効率を高めたい場合と、獲得後のナーチャリングを強化したい場合とでは、選ぶべきツールはまったく異なります。ここでは、代表的なリード獲得ツールを4つのタイプに分類し、それぞれの特徴と選び方を解説します。
以下では、それぞれのツールタイプがどのような課題を解決できるのか、活用イメージとともに詳しく見ていきましょう。
課題別分類（例：リスト不足／育成不足）
リード獲得ツールを選ぶ際、まず考えるべきは「自社が直面している課題は何か」という点です。目的からツールを選ぶことも大切ですが、より実践的なのは「課題→ツール」の逆引き視点です。
たとえば、営業対象となる企業リストが不足している場合には、ターゲティング可能な営業リスト生成系ツールが有効です。一方、既存リードをうまく育成できていないのであれば、ナーチャリングやスコアリング機能を備えたMA（マーケティングオートメーション）系ツールが適しています。
さらに、ホワイトペーパーやセミナー資料のDL数が伸び悩んでいるケースでは、フォーム最適化やイベント管理ツールが改善につながる可能性があります。
このように、自社の課題を起点にツールタイプを整理することで、導入後のミスマッチを防ぎやすくなります。次に、代表的なツールカテゴリを詳しく見ていきましょう。
営業リスト生成系ツール
営業活動において、「誰にアプローチするか」が成果を大きく左右します。営業リスト生成系ツールは、BtoBマーケティングにおけるターゲット企業の抽出やリスト作成を効率化するためのソリューションです。
代表的なツールでは、保有する企業データベースから業種・規模・所在地・売上高・決算情報など、条件を絞り込んでリスト化できるものがあります。中には、既存顧客に類似した企業を自動でレコメンドする機能を持つツールもあり、営業ターゲットの精度を高めることが可能です。
また、名刺情報や問い合わせ履歴など、外部データと連携して一元管理する機能を備えたものも登場しています。これにより、単なる「量」の確保にとどまらず、「質」の高い営業先リストの構築が実現できます。
機能や価格帯の違いを一覧で比較したい方は、ツールごとの比較チャートもあわせてご覧ください。
ナーチャリング＆MA系ツール
見込み客を獲得しても、すぐに商談や契約に至るとは限りません。そこで重要になるのが、リードとの関係を継続的に深める「ナーチャリング」です。このプロセスを支援するのが、MA（マーケティングオートメーション）系ツールです。
MAツールでは、資料請求やセミナー参加などの行動履歴をもとに、見込み客の関心度やフェーズを自動でスコアリング。その結果に応じて、メルマガやお役立ちコンテンツの自動配信、ステップメールの設計などが可能になります。
また、セグメント別に異なるコンテンツを配信する機能や、営業部門とのリード情報の連携・共有もスムーズに行えるのが特長です。ナーチャリングの精度が上がることで、商談化率や受注率の向上が期待できます。
MAの導入フローや自動化の流れを把握したい方は、図解で整理したMA活用フローもあわせてご確認ください。
ウェビナー・イベント型ツール
非対面営業が主流となるなかで、ウェビナーやオンラインイベントは、リード獲得・育成の重要な手段となっています。こうした施策を効率的に運営するために活用されているのが、ウェビナー・イベント型ツールです。
このタイプのツールでは、セミナーの申込受付・リマインド配信・参加者管理・アンケート回収・参加データ分析までを一括で実行可能です。さらに、ZoomやTeamsとの連携、セッション別の参加率・視聴ログの取得、参加者属性の可視化など、営業接点の創出に役立つ機能も豊富に揃っています。
資料DLやアンケート結果を営業部門に自動共有できる機能を持つツールであれば、イベント終了後のフォローアップ施策も一貫して実施できます。
一連の活用フローをイメージしやすくするために、ウェビナー施策の導線設計を図解でご紹介していますので、あわせてご活用ください。
おすすめリード獲得ツール15選【比較表つき】
市場には多種多様なリード獲得ツールが存在しており、価格帯・課金方式・機能面の違いもさまざまです。このセクションでは、無料で始められるツールから成果報酬型、月額課金型まで、代表的な15サービスを厳選。
目的や導入体制に応じて最適な1本を見極められるよう、比較表を用いてわかりやすくご紹介します。
各ツールの特徴を理解し、導入の第一歩となる比較表をぜひご活用ください。
無料で始められるツール5選
リード獲得施策を検討する企業にとって、初期費用0円で導入できるツールは、リスクの少ない有効な選択肢です。以下に紹介する5つのサービスは、無料プランで実務に使える機能が備わっており、社内検証や小規模運用にも適しています。
| ツール名 | 主な用途 | 無料プランの内容 |
|---|---|---|
| formrun（フォームラン） | フォーム作成・リード管理 | 月100件までフォーム送信可／ドラッグ＆ドロップで作成可能 |
| BowNow（バウナウ） | MA入門／スコアリング・追跡 | 見込み客の行動ログ収集・スコア管理が無料／顧客データ管理付き |
| ferret One（フェレットワン） | LP制作／CMS運用 | 期間限定トライアルで実際の制作・公開が可能 |
| EventHub | ウェビナー管理・イベント運営 | 1回のイベント開催が無料／参加者管理・配信・アンケート機能付き |
| Sansan for Sales | 営業リスト自動抽出 | 企業DB検索と基本リスト抽出機能が無料／フィルタ機能付き |
上記のツールは、それぞれ異なる分野でのリード獲得を支援します。比較表をもとに、自社の施策目的に合ったツールを見極めましょう。
成果報酬型のツール3選
費用対効果を重視したい企業には、「成果が出た分だけ支払う」成果報酬型ツールが有効です。初期投資を抑えつつ、本当にリードが獲得できた場合のみコストが発生するため、無駄のないマーケティング施策を実現できます。
| ツール名 | 主な用途 | 成果報酬内容 |
|---|---|---|
| マーケメディア（仮） | ホワイトペーパーDL・集客支援 | DL1件ごとに単価発生／最低掲載費なし |
| LISKULリード | 自社記事作成＋リード獲得支援 | 獲得件数に応じて課金／1件あたり5,000円〜 |
| BeMARKE（ビーマーケ） | MAツールと連携した見込み顧客獲得施策 | リードの質で単価変動／成果レポート付き |
成果報酬型は、見込み客の「獲得単価」が明確になるため、ROI（投資対効果）の把握にも適しています。また、外注業者との連携前に「成果条件」や「リードの質」について明確にすり合わせておくことが重要です。
比較検討の際は、成果の定義や費用発生のタイミングにも注意を払いましょう。ラベル付きの報酬モデル比較表もあわせてご確認ください。
月額課金型のツール7選
長期的にリード獲得を安定運用したい場合には、月額課金型ツールの導入が効果的です。固定コストで機能がフルに利用できるため、社内体制の整備やPDCAの回転に向いています。ここでは、導入実績が多く、サポート体制にも定評のある7ツールを紹介します。
| ツール名 | 主な機能 | 月額料金目安／特徴 |
|---|---|---|
| SATORI（サトリ） | MA・リード管理 | 月額140,000円〜／サポート・設定代行が充実 |
| SHANON MARKETING PLATFORM | イベント連携・スコアリング | 月額100,000円〜／ウェビナー連携に強い |
| HubSpot Marketing Hub | メール配信・フォーム自動化 | 月額6,000円台〜（Starter）／拡張性が高い |
| List Finder | BtoB特化型MA／営業アシスト | 月額39,800円〜／営業リスト自動抽出対応 |
| OPTIO（オプティオ） | フォーム最適化・ABテスト | 月額30,000円〜／コンバージョン改善に強み |
| BowNow（有料プラン） | MA／リードトラッキング | 月額50,000円〜／無料からのスムーズ移行が可能 |
| ferret One（有料プラン） | CMS／LP制作／リード管理一体型 | 月額150,000円〜／制作・運用の一元管理が可能 |
ツールごとの月額コストと成果のバランスを見極めるには、月額×成果の比較表が参考になります。選定の際にぜひ活用してください。
サポート充実度で選ぶ
リード獲得ツールを導入しても、社内で活用しきれなければ本来の効果は得られません。そこで見逃せないのが、導入時の初期設定支援や、活用フェーズに応じたサポート体制の有無です。特にツール初心者の企業や専任担当者が不在のチームでは、手厚いフォローの有無が選定の成否を分ける要素となります。
たとえば、初回導入時に専任担当がつくオンボーディング支援や、Web会議による個別設定サポート、活用状況に応じた施策提案まで受けられるツールもあります。また、サポートチャットの応答スピードや、運用マニュアルの充実度なども事前確認すべきポイントです。
比較表では、各ツールの「操作説明」「導入支援」「アフターサポート」の充実度を評価軸として掲載しています。ツールそのものの機能だけでなく、「使いこなせる環境が整うか」まで含めて検討しましょう。
導入成功企業の事例と活用パターン
「どのツールが自社に合うのか」の判断には、実際の導入事例が参考になります。このセクションでは、業種や課題が異なる企業がどのようにツールを活用し、どのような成果を得たのかを具体的に紹介。活用の背景や運用体制、得られた成果までをリアルに把握することで、自社への適用イメージが明確になります。
以下では、それぞれの事例から見える活用パターンと成果をご紹介します。
SaaS企業の活用事例
あるSaaS企業では、見込み顧客との接点は多くあるものの、「商談化までに至らない」という課題を抱えていました。そこで導入されたのが、MA（マーケティングオートメーション）ツールとCRMを連携させたナーチャリング施策です。
この企業は、資料請求・セミナー参加・サイト閲覧などの行動データを活用して、スコアリングルールを設定。関心度の高いリードには、自動的に個別提案型のメールを送信し、タイミングを逃さない営業連携を実現しました。
さらに、リードの行動履歴に応じて、ステップメールやコンテンツの出し分けを行い、定期的な接触機会を創出。結果として、MA導入前と比べて商談化率は約1.8倍に向上したといいます。
このように、MAツールの活用は「ただ送る」だけでなく、情報の一元化と営業部門との連携設計によって、成果につながる仕組み構築が鍵となります。
製造業の導入事例
ある中堅製造業では、「営業担当者が属人的にリストを管理しており、新規開拓が頭打ちになっていた」という課題を抱えていました。そこで導入したのが、営業リスト生成ツールと営業支援ツール（SFA）の組み合わせです。
まず、ターゲット業界・地域・企業規模などの条件で営業リストを自動抽出。従来は手作業で半日以上かかっていたリスト作成業務を、数分で完了できるようになりました。さらに、SFAと連携することで、アプローチ履歴や商談状況をチーム全体で可視化・共有できる体制が整いました。
結果として、営業の初期接触数が約2倍に増加し、案件化率も安定的に向上。属人的だった営業活動が仕組み化されたことで、戦略的な開拓が可能となりました。
このように、製造業においても、営業支援ツールの活用は「業務効率化」と「営業成果の底上げ」の両面で効果を発揮します。
CPL視点で見るツール評価の新基準
「リード数は増えたが、商談につながらない」「費用対効果が見えづらい」といった課題を持つ企業にとって重要なのが、CPL（Cost Per Lead＝1件あたりの獲得単価）を基準にしたツール評価です。本セクションでは、CPLだけでなく、リードの質や商談化率を含めた“新しい判断軸”を解説します。
これにより、単なる金額比較ではなく、自社にとって「意味のあるリード」を効率よく獲得できるかどうかを見極められます。
ツール別CPLベンチマーク
リード獲得ツールを評価する際、多くの企業が重視するのが「CPL（1件あたりの獲得単価）」です。しかし重要なのは、単に“安さ”を比較するのではなく、「その金額で、どれだけ質の高いリードが取れているか」を見る視点です。
たとえば、月額型ツールでCPLが5,000円のケースと、成果報酬型でCPLが8,000円のケースがあったとしても、後者の方が商談化率や受注率が高ければ、投資対効果としては後者に軍配が上がることもあります。
また、同じツールでも業種や施策によってCPLは大きく異なります。SaaS業界では3,000〜6,000円、製造業では7,000〜10,000円台が目安になる傾向があります。
比較表では、こうした業種別・ツール種別のCPLレンジを明示しています。自社の目標単価と照らし合わせながら、適正な費用感での導入を検討しましょう。
導入前にチェックすべき7つのポイント
どれだけ高機能なツールでも、自社の体制や運用方針に合っていなければ成果にはつながりません。そこで重要なのが「導入前のセルフチェック」です。選定段階で押さえるべきポイントを7項目に整理し、ツールとの相性や導入後の活用可能性を見極めましょう。
| チェック項目 | 内容 |
|---|---|
| ① 目的が明確か | 認知拡大／リード獲得／育成など、具体的な活用目的が定まっているか |
| ② 運用担当が確保できるか | 専任者または兼任者が社内に配置できるか（属人的運用を避けるため） |
| ③ 導入スケジュールは適正か | キャンペーン時期や繁忙期と重ならない導入タイミングか |
| ④ 既存ツールとの連携性はあるか | CRMやSFA、CMSなどとのシステム連携が可能か |
| ⑤ 必要な機能が揃っているか | 自社の業務フローに対して過不足なく対応できるか |
| ⑥ サポート体制は十分か | 初期設定支援や操作レクチャーなど、導入支援が受けられるか |
| ⑦ 社内の合意が得られているか | マーケティング・営業・上層部との連携と導入意義の共有ができているか |
【まとめ】自社に最適なリード獲得ツールの選び方
リード獲得ツールの導入において最も重要なのは、自社の課題と目的を正確に把握し、それに合ったツールを選ぶことです。まずは「何がボトルネックになっているのか」を明確にし、次に「解決したい目的」から逆引きで候補を絞り込みましょう。
そして、複数ツールを比較・試用しながら、機能・価格・サポート体制・運用負荷などを多面的に検討することが、後悔しない選定につながります。
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