リード獲得代行おすすめ10社徹底比較｜成果報酬・BtoB特化・料金別に解説

リード獲得代行とは？

リード獲得代行とは、新規の見込み顧客（リード）を獲得するための業務を、専門の外部企業に委託するサービスです。営業リストの抽出や、テレアポ・ホワイトペーパー施策・ウェビナー企画など、目的に応じた施策をプロに任せることで、社内のリソース不足やノウハウの限界を補いながら、効率的にリード数を確保できます。

• なぜ今「代行」ニーズが高まっているのか？
• 社内実施との違いとメリット比較

以下では、代行サービスの背景にある市場動向と、内製との違いについて詳しく見ていきます。

なぜ今「代行」ニーズが高まっているのか？

BtoB企業におけるマーケティング活動は、年々複雑化しています。SEO、広告、ホワイトペーパー、SNS、ウェビナーなど多様な施策が存在する一方で、「すべてを自社で回すのは難しい」と感じる企業が増加中です。特に中小企業では、専任のマーケ担当が1〜2名というケースも多く、人的リソースとノウハウの不足がボトルネックになりやすい状況です。

また、リード獲得が売上に直結する重要KPIである以上、「スピード感」も求められます。結果を出すまでに時間がかかる内製運用に対し、外部代行を活用することで、スキルと体制をすぐに借りられるというメリットがあります。

こうした背景から、外注を前提としたマーケティング設計を採る企業も増えており、「成果報酬型」「BtoB特化型」などの選択肢が注目を集めています。

社内実施との違いとメリット比較

リード獲得施策を「社内で行う場合」と「外部に委託する場合」では、いくつか明確な違いがあります。まず、実行スピードの面では、すでにノウハウと体制を持つ代行会社の方が立ち上がりが早く、短期間で結果を求める場合に有利です。

次に、コスト面では一見、社内実施の方が安く見えるかもしれませんが、実際には人件費・教育コスト・施策検証の試行錯誤など、隠れたコストが発生します。代行会社であれば、成果報酬型など成果ベースの課金体系を選ぶことも可能です。

さらに、ナレッジ量・専門性の点でも違いは大きく、最新のトレンドや成功パターンを熟知している外部パートナーの方が、効率的かつ確実に成果へつなげやすいというメリットがあります。

こうした要素を踏まえると、自社にマーケの知見がない場合や、スピーディにKPIを達成したい場面では、代行サービスの導入が合理的な選択肢となります。

リード獲得代行の主な手法とそれぞれの特徴

リード獲得代行と一口に言っても、その手法は多岐にわたります。短期成果を狙うテレアポから、情報提供型のホワイトペーパー施策、関係構築に向いたウェビナー運営まで、自社の目的やフェーズに応じた使い分けが重要です。

• テレアポ代行：即効性重視のアプローチ法
• ホワイトペーパー施策：教育型リードに最適
• ウェビナー施策：接点と信頼を構築

以下では、それぞれの施策がどのような特性を持ち、どのような企業に向いているのかを詳しく解説します。

テレアポ代行：即効性重視のアプローチ法

テレアポ（電話営業）代行は、リード獲得代行の中でも特に即効性を求める企業に選ばれる施策です。営業リストに基づき、専門オペレーターが電話でアプローチを行い、アポイントや資料送付などの具体的なリアクションを引き出すことを目的とします。

最大の特長は、短期間でリードを獲得できる点にあります。メールやホワイトペーパーのように待つ施策とは異なり、こちらから直接コンタクトを取るため、反応スピードが速く、営業活動への即時連携が可能です。

ただし成果は、リストの精度やトークスクリプトの質に大きく左右されます。代行会社を選ぶ際は、業種特化の経験や過去の成約実績、スクリプト改善力などもチェックポイントになります。

「今すぐリードを増やしたい」「展示会の後追いをしたい」など、スピードが求められるシーンでは、最も実行効果の高い施策と言えるでしょう。

ホワイトペーパー施策：教育型リードに最適

ホワイトペーパー施策は、検討初期段階の見込み客との接点をつくりたい企業に最適なアプローチです。業界課題の解説、ノウハウ提供、導入事例などをまとめた資料を提供し、課題認識〜比較検討フェーズのリードを獲得する施策として活用されます。

この手法の強みは、リード情報と興味関心の可視化が同時に行える点です。資料DL時に入力された企業情報や関心トピックをもとに、以降のナーチャリング施策へとつなげることができます。また、自然検索や広告、メールなど複数チャネルから流入を促せる拡張性も魅力です。

代行会社に依頼する場合、資料の企画・執筆からLP制作・配信・集客まで一括で対応してくれるところもあり、社内リソースを割かずに施策を展開できます。

「すぐに営業したいわけではないが、将来の顧客候補を増やしたい」場合に、最も効率的な施策です。

ウェビナー施策：接点と信頼を構築

ウェビナー施策は、中長期的に信頼関係を構築したい企業に適したリード獲得手法です。単なる広告や資料DLとは異なり、登壇者の話し方・姿勢・考え方までが伝わるため、オンライン上でもリアルに近い接点を創出できます。

特にBtoB領域では、「検討段階が進んでいるユーザー」との関係深化に効果的で、商談化率が高い傾向にあります。また、セミナー後のアンケートや参加ログを活用すれば、興味関心に応じたフォロー施策も設計可能です。

代行会社によっては、企画立案から集客・運営・アンケート分析までを一括対応できるプランもあり、社内負担を最小限に抑えつつ高品質な配信が実現できます。

「自社の専門性を伝えたい」「価格競争でなく信頼で選ばれたい」という企業には、ブランド価値の向上も含めて効果の高い手法です。

【比較表付き】おすすめのリード獲得代行会社10選

実際に代行を依頼する際に重要なのは、「どの会社が自社に合っているか」を見極めることです。本セクションでは、成果報酬型・一気通貫型・低コスト型など、支援スタイルごとにおすすめの代行会社を紹介します。

• 成果報酬型に強い会社（例：ValueBet）
• 一気通貫支援に強い会社（例：セレブリックス）
• 中小企業向け低コスト会社

特徴や契約条件を比較表形式で整理しているので、導入検討時の資料としてもご活用いただけます。

成果報酬型に強い会社（例：ValueBet）

初期コストを抑えてリード獲得施策を始めたい企業にとって、成果報酬型の代行会社は有力な選択肢です。中でも「ValueBet」は、ホワイトペーパーや広告出稿を通じて見込み顧客を獲得し、「DL件数」や「商談化」などの成果に応じて費用が発生するモデルを採用しています。

この形式の最大のメリットは、“成果が出た分だけ費用が発生する”という明快な費用体系にあります。予算リスクを最小限に抑えながら施策を展開できるため、特にマーケティング予算に制限のある中小企業や、初めて代行を利用する企業に人気です。

一方で注意すべき点は、**「成果の定義」や「件数カウントの基準」**です。例：資料請求だけで成果カウントされるのか、実名・連絡先が有効でないと対象外なのかなど、契約前に明確にすり合わせておく必要があります。

成果報酬型は「費用対効果」に敏感な企業にとって非常に合理的な選択肢です。

一気通貫支援に強い会社（例：セレブリックス）

戦略設計から実行、運用改善までをワンストップで支援してくれるのが、一気通貫型のリード獲得代行です。中でも「セレブリックス」は、BtoB企業向けの営業・マーケティング支援に特化し、戦略設計・コンテンツ企画・リード獲得施策の実行・営業への引き渡しまでを一括でカバーできる体制を持っています。

このタイプの最大の利点は、分断のないスムーズなPDCA運用が可能である点です。たとえば、施策実行後の成果分析をもとに、すぐ次の打ち手に移れるため、改善サイクルが早くなります。また、社内での役割分担や複数業者の調整が不要になることで、運用の属人化リスクも抑えられます。

コンサルティングレベルでの提案力を求めたい企業、あるいは社内に戦略設計リソースが不足している企業にとっては、非常に頼れるパートナーとなるでしょう。

中小企業向け低コスト会社

マーケティング予算が限られる中小企業にとって、月額30万円以下から始められる低コストなリード獲得代行サービスは大きな魅力です。このタイプの会社は、小規模チームでも無理なく導入できるよう、施策を絞ったシンプルなプランや、初期費用無料のライトプランを提供していることが多くあります。

たとえば、「営業リスト提供＋テレアポのみ」「ホワイトペーパー制作のみ」といった特定施策に特化したサービス構成や、段階的に機能拡張できるオプション型の料金体系など、必要最小限から始められる柔軟性が特長です。

ただし、価格だけで判断するのではなく、成果指標の共有・レポート体制・問い合わせ対応の質など、施策の“中身”にも注目する必要があります。特にコミュニケーションの頻度やレスポンス速度は、成果に直結するポイントです。

「まずは試してみたい」「小さく始めて成果を見極めたい」といったフェーズの企業にとって、導入のハードルが低い現実的な選択肢です。

リード獲得代行を選ぶ際のポイントと注意点

どれだけ実績のある代行会社でも、「自社に合っているかどうか」が成果を左右します。価格や実績だけでなく、契約内容・社内体制との相性・連携のしやすさといった観点で、複数のポイントを慎重に比較検討する必要があります。

• 成果報酬と固定費の違いに注意
• 社内体制との連携が成果を左右する

以下では、特に注意すべき2つの観点から、契約・運用時のチェックポイントを具体的に解説します。

成果報酬と固定費の違いに注意

リード獲得代行の契約形態には、大きく分けて「成果報酬型」と「固定費型」があります。それぞれメリット・デメリットが異なるため、自社の目的や体制に応じて適切な選択が求められます。

成果報酬型は、実際に獲得できたリード数や商談化などの“成果”に応じて料金が発生する仕組みです。初期コストを抑えられ、成果がなければ支払いが発生しないため、費用対効果に敏感な企業に向いています。ただし、成果定義や件数カウント基準が不明瞭なまま契約すると、トラブルになる可能性もあるため注意が必要です。

一方、固定費型は毎月一定額を支払うことで、施策設計や運用、改善提案までを継続的に受けられるのが特長です。成果に一喜一憂せず、中長期での施策改善を重視する企業に適しています。

契約前には、必ず「何を成果とするか」「どこまでが対応範囲か」を明確にし、両者の特性を踏まえたうえで判断することが重要です。

社内体制との連携が成果を左右する

リード獲得代行を成功させるには、代行会社に任せきりにしない社内連携の仕組みづくりが欠かせません。どれほど優れた施策でも、社内での情報共有や対応体制が整っていなければ、リードの取りこぼしや成果の低下につながります。

たとえば、獲得したリードに対して「誰が」「どのタイミングで」「どのような手段で」フォローアップを行うのかが決まっていないと、見込み客が離脱してしまう可能性があります。営業部門との連携が不十分な場合は、せっかくの成果が営業成果に結びつかないというケースも珍しくありません。

また、施策の方向性やターゲットの解像度を共有するために、定期的なすり合わせや振り返りの場を持つことも重要です。導入前に、社内での運用体制を明確化しておくことで、外部パートナーとの協業がよりスムーズに進みます。

「代行＝丸投げ」ではなく、「社内の延長線上にいるパートナー」として関係を築くことが、成功の鍵です。

よくある質問（FAQ）

リード獲得代行はどのような業種に向いていますか？

主にBtoBのIT、製造、コンサル、人材業界などが中心ですが、明確なターゲットが存在する業種であれば幅広く活用可能です。

契約から施策開始までにどれくらいの期間がかかりますか？

平均して2〜4週間程度が目安です。営業リスト準備やスクリプト設計の有無により変動します。

少額からでも依頼できますか？

はい。月額30万円以下で始められるプランもあり、テスト導入や一部施策からのスタートも可能です。

途中で施策の見直しはできますか？

可能です。定例ミーティングや成果分析を通じて、配信内容・ターゲット変更など柔軟に調整できます。

インハウス運用との併用はできますか？

もちろん可能です。社内施策との役割分担を明確にすることで、より効率的なリード獲得体制を構築できます。

まとめ

リード獲得代行は、社内のリソース不足やノウハウの壁を超えて、新規顧客との出会いを加速させる強力な選択肢です。成果報酬型、コンテンツ型、ウェビナー型など、目的や状況に応じた最適な手法を選ぶことで、費用対効果の高い施策が実現できます。

自社に合うパートナーを選ぶには、成果条件・連携体制・目的の明確化が不可欠です。まずはチェックリスト付きの診断シートを活用し、社内状況の整理から始めてみてください。無料相談も受付中です。