LinkedInでリード獲得を成功させる方法｜フォーム設定・事例・改善ポイントを徹底解説

LinkedInリード獲得フォームとは？

LinkedInリード獲得フォームは、広告と連携し見込み客の情報を効率的に収集するための重要なツールです。広告がクリックされるとフォームが表示され、ユーザーが簡単に情報を入力できる設計となっています。これによりコンバージョン率が向上し、効果的なリード獲得を実現します。

フォームは、入力項目の数や項目内容、表示方法などが最適化されていることが成功の鍵です。過剰な入力は離脱を招き、逆に情報が不足するとリードの質が落ちるため、バランスの取れた設計が必要です。LinkedIn広告管理画面では、フォームの設定や管理が行え、ターゲティングや広告配信との連携も重要なポイントです。

また、ホワイトペーパーは潜在顧客に価値ある情報を提供し、リード獲得の核となるコンテンツです。ユーザーがフォームに情報を登録することで見込み客となり、その後のナーチャリングや営業活動で商談・成約につながります。質の高いホワイトペーパーと使いやすいフォームの組み合わせが、効率的かつ高品質なリード獲得を支えます。

本章では、フォームの基本構造や役割、LinkedIn広告管理画面の設定方法を図解で解説し、無料リード獲得診断フォームへの誘導も行います。これにより、自社の広告施策の改善と成果最大化に役立つ知識を提供します。

フォーム設定のステップとおすすめ構成

LinkedInリード獲得フォームを効果的に設定することは、高品質なリードを獲得するための重要なポイントです。まず、フォームの項目数は必要最低限に絞ることが肝心です。項目が多すぎるとユーザーの入力負担が増し、離脱率が高まるため、情報収集に必要な最小限の項目に絞り込むことが成功のカギとなります。

文言は具体的かつ分かりやすく、ターゲットの課題や関心に響く表現を用いることが求められます。曖昧な表現は避け、ユーザーが行動しやすいように配慮することが効果を高めます。また、CTA（コールトゥアクション）は目立つデザインで明確なメッセージを示し、ユーザーのアクションを促す役割を担います。CTAの文言やボタンの配置にも工夫が必要です。

さらに、ターゲティングの精度を高めることで、フォームへの到達率とコンバージョン率の向上が期待できます。広告の配信対象を細分化し、見込み度の高い層に的確にリーチすることが重要です。

成功事例① フォーム構成の改善でCV率40%アップ

あるBtoB SaaS企業では、リード獲得フォームの項目数が多く、ユーザーの入力離脱が課題となっていました。加えて、CTA文言が抽象的でユーザーの行動を促しきれていない状況でした。

そこでフォームの項目を最小限に絞り、必要な情報だけを効率的に取得できる構成に見直しました。同時に、CTA文言も具体的かつ魅力的に改善。

これにより、フォームのコンバージョン率が劇的に向上し、40%以上の改善を達成しました。フォームの見直しがリード獲得効果に直結した好事例です。

• この施策が向いているケース
• 成功のポイント

この施策が向いているケース

この施策は、入力離脱率が高い企業や、商材が専門的でフォーム項目が多くなりがちなケースに特に有効です。複雑なフォームはユーザーの負担を増やし、途中での離脱を招きやすいため、必要情報を最小限にしつつ、ユーザーのニーズに直結した項目に絞ることが重要です。

加えて、専門商材の場合は分かりやすい言葉や具体的なCTAで、ユーザーの行動を促す工夫が欠かせません。

成功のポイント

成功の最大のポイントは、フォーム項目の精査とユーザー視点に立った設計です。まず、情報収集に本当に必要な項目を選別し、入力の手間を減らしました。

次に、CTA文言を「無料相談を予約する」など具体的で行動をイメージしやすい表現に変更し、クリック率とコンバージョン率を大幅にアップ。さらに、フォームのレイアウトやデザインも改善し、視覚的なストレスを軽減。これらの改善が相乗効果を生み出し、高い成果に繋がりました。

成功事例② 海外ターゲティングで商談化率25%向上

製造業の企業がLinkedIn広告を活用し、欧米のターゲット層を絞り込んだ施策です。精度の高いターゲティングにより、関心度の高い見込み客に効率よくリーチできました。

結果として、商談化率が25%向上。地域別のコンバージョンデータを活用し、ターゲット層のニーズに合わせたメッセージやフォーム設計を行ったことが成功のポイントです。

具体的な配信設計テンプレートも提供し、再現性の高い施策として注目されています。

LinkedInリード獲得広告の成果を上げる5つのポイント

LinkedInリード獲得広告の成功には、配信設計、ターゲティング、配信タイミング、クリエイティブ、レポート分析の5つの視点が重要です。これらをバランス良く最適化することで、効率的に質の高いリードを獲得できます。

広告目的や入札戦略の最適化、ターゲットの精度調整、効果的なタイミングでの配信、魅力的なクリエイティブの設計、そしてデータを活用したPDCA運用が成果を左右します。

• 配信設計
• ターゲティング
• タイミング
• クリエイティブ
• レポート分析と改善PDCA

配信設計

配信設計は、広告目的に応じて入札戦略や配信期間を最適化することが成功の鍵です。たとえば、ブランド認知を狙う場合とリード獲得を重視する場合では、配信方法やターゲットが異なります。

適切な予算配分とスケジュール管理を行い、広告の露出を最大化しつつ、費用対効果も確保しましょう。また、配信期間の長短や曜日、時間帯の設定も効果に影響します。これらを計画的に調整し、無駄な広告費を減らすことが重要です。

ターゲティング

ターゲティングは、広告の関連性と効果を左右する重要な要素です。職種、役職、企業規模、業界など、細かくセグメントを設定することで、広告がより適切な見込み客に届きます。

精度の高いターゲティングは、無駄なクリックを減らし、コンバージョン率の向上につながります。さらに、過去のデータや行動履歴を活用したリターゲティングも効果的です。定期的なターゲティング精査と調整が広告効果の持続に欠かせません。

タイミング

広告配信のタイミングも成果に大きく影響します。平日の業務時間帯や、業界特有のイベントに連動させた配信は、ターゲットの関心を高めやすいです。逆に、週末や深夜の配信は反応が鈍くなる傾向があります。

加えて、過去のキャンペーンデータを分析し、最も反応の良かった時間帯を特定して配信スケジュールを調整することが効果的です。適切なタイミングで情報を届けることで、リード獲得の成功率が向上します。

クリエイティブ

クリエイティブは、ユーザーの目を引きつけるための広告の「顔」として重要です。魅力的なアイキャッチ画像や動画、明確で具体的なCTA（行動喚起文）が必須です。

さらに、広告文は簡潔で分かりやすく、ターゲットの課題やニーズに直接訴えかける内容であることが効果を高めます。カスタムバナーの活用やABテストによる効果検証も行い、継続的な改善を図りましょう。

優れたクリエイティブはクリック率やコンバージョン率の向上に直結します。

レポート分析と改善PDCA

広告の効果を最大化するには、CV数（コンバージョン数）、CPL（獲得単価）、フォーム到達率などの指標を定期的にトラッキングし分析することが不可欠です。分析結果をもとに、問題点や改善余地を洗い出し、具体的な改善策を立案します。

これをPDCAサイクルに基づき計画・実行・評価・改善を繰り返すことで、広告運用の質が継続的に向上します。効率的なレポート作成とデータ活用が、成功への鍵となります。

まとめ｜LinkedInでリードを増やすには？

LinkedInでリード獲得を成功させるには、フォームの適切な設計と広告配信の最適化が欠かせません。項目数を絞り、ターゲティング精度を高め、魅力的なCTAを設計することでコンバージョン率を向上させられます。

さらに、配信タイミングやクリエイティブの工夫、データに基づくPDCAサイクルでの改善も重要です。成功事例を参考に、自社の施策に落とし込みましょう。無料のフォーム設定チェックリストやテンプレート、相談サービスを活用し、効果的なリード獲得を実現してください。