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トライアルや問い合わせは増えているのに、なかなか商談（SQL）につながらないと悩むSaaS企業は少なくありません。実際、リード獲得では『量』よりも『質』を見極め、段階に応じた設計を行うことが重要です。 本記事では、SaaSに特化したオンライン・オフ...

BtoBのリード獲得施策は多岐にわたり、どの方法が自社に最適か悩む担当者は少なくありません。施策にはそれぞれ特徴があり、目的や顧客フェーズ、社内体制によって適切な選び方が異なります。 選定を誤ると効果が出にくく、時間やコストの無駄になることも...

展示会で多くの名刺を集めても、商談や受注につながらなければ意味がありません。実際に500件の名刺を獲得しても、商談化が10件未満にとどまる企業も少なくない状況です。 この原因は、多くの企業がリード獲得後の育成や営業連携を軽視していることにあり...

リード獲得営業は、新規顧客を安定的に獲得し、売上を伸ばすための重要な活動です。しかし、多くの企業では特定の営業担当者に依存し、再現性のない属人的な手法で悩んでいます。 これでは営業成果の安定化や拡大が難しい状況です。この記事では、営業の属...

新規リードの獲得に課題を感じていませんか。広告やオウンドメディア施策だけでは、商談につながる質の高いリードを安定的に獲得するのが難しいと感じている企業は少なくありません。 そんな中、成果報酬型やアポ保証型など、多様な仕組みをもつ『リード獲...

「フォームもLPもあるのに、Webから全然リードが入ってこない……」「広告を回しているのに、成果が数字で見えない……」 そう感じているWeb担当者や経営層の方も多いのではないでしょうか。 今やBtoB・BtoCを問わず、Web経由でのリード獲得は営業活動の中心で...

「フォームはあるのに、CV率が0.3%しかない……」「どこを改善すれば成果が出るのか分からない」 こうした悩みを抱えているWeb担当者やマーケティング実務者は多く見られます。 リード獲得フォームは、サイト訪問からCVまでの“最後の壁”です。にもかかわらず...

「リードは獲れているのに、なぜか成果が見えない」「施策ごとの数値がバラバラで、報告がしづらい」 そんな課題を抱えているマーケティング担当者や営業企画の方は多いのではないでしょうか。実はその背景には、“KPIの不在”または“曖昧な指標設定”があり...

「TikTokはバズって終わり」「売上にはつながらない」 そう感じているマーケティング担当者は少なくありません。しかし近年、TikTokを活用した“リード獲得”の成功事例が増加しています。 特にD2CやtoC商材を扱う企業にとって、Z世代を中心としたユーザー層...

「ウェビナーを実施したけれど、リードにつながらなかった」「情報提供で終わってしまい、CVまで届かなかった」 そんな課題を感じたことはありませんか？ BtoB企業において、展示会やテレアポ以外の手段として注目を集めているのがウェビナー施策です。し...