支援内容
株式会社Advalay様は、Matterport（マターポート）をはじめとする3DVR技術を活用した撮影・編集・システム開発において、国内屈指の技術力と実績を持つ企業です。
今回の総合的なマーケティング支援では、単に「綺麗なパノラマ写真」としての3DVRを紹介するのではなく、「空間のDX（デジタルトランスフォーメーション）」を実現するビジネスソリューション
- オウンドメディア構築・運用： 戦略設計からサイト実装、継続的なコンテンツ更新
- SEO対策： 競合調査、キーワード選定、専門性の高い記事執筆
- 広告運用： Google/Facebook広告等の戦略立案、クリエイティブ制作、LPO
支援のポイント
株式会社Advalay様の支援において、私たちが最も重視したのは「3DVRという視覚的価値を、いかにB2Bの意思決定プロセス（経営課題の解決）に結びつけるか」という点です。単なるPV数の獲得ではなく、商談に繋がる質の高いリード獲得を実現するための戦略的ポイントを詳述します。
1. 潜在層を顕在化させる「課題解決型」SEO戦略
3DVRは非常に視覚的な商材ですが、B2Bの検索意図は「綺麗な画像を見たい」だけではありません。「工場の遠隔視察を効率化したい」「採用で社内をリアルに見せたい」といった、具体的な業務課題が入り口となります。
- キーワードの多角化： 「3DVR」という指名キーワードだけでなく、「DX 推進」「バーチャル展示会 費用」「不動産 内見 自動化」など、顧客が抱える悩み（ペインポイント）から逆算したキーワード調査を徹底しました。
- 専門性と信頼性の担保： 記事執筆においては、Advalay様の持つ高い技術背景（Matterportの活用法や独自開発のカスタマイズ機能など）を言語化。単なる紹介記事ではなく、「ホワイトペーパー級の専門情報」を網羅することで、検索エンジンとユーザーの両方から高い評価を得る構造を築きました。
2. 「体験」をデザインするオウンドメディア構築
3DVRの最大の武器は「没入感」です。これをWebメディア上でいかに再現し、コンバージョン（お問い合わせ）に繋げるかを重視しました。
- デモ体験へのシームレスな導線： 記事内に実際の3DVRモデルを埋め込み、読み進めながら技術を体感できる設計にしました。「百聞は一見に如かず」をサイト構造で体現し、滞在時間の向上と離脱率の低下を実現しています。
- 業界別導入事例の強化： 導入検討層の最大の懸念は「自社で活用できるか」です。不動産、製造業、教育、観光など、業界ごとの活用事例を「課題・解決策・効果」のフレームワークで整理。ターゲットごとに自分事化させるコンテンツ群を構築しました。
3. 投資対効果（ROI）を最大化する広告運用とクリエイティブ
広告運用では、認知拡大とリード獲得の両輪を回すため、媒体の特性に合わせた戦略を構築しました。
- 視覚的インパクト重視のクリエイティブ： 3DVRの滑らかな移動や高精細な質感を伝えるため、短尺動画広告を積極的に活用。リスティング広告では成約角度の高い「比較・検討層」を確実にキャッチし、SNS広告ではインパクトのあるビジュアルで潜在層の興味を喚起しました。
- データ駆動型の最適化： どの業界の、どのキーワードが最も商談に繋がっているかを可視化。CPA（顧客獲得単価）の抑制だけでなく、「商談化率の高い質の高いリード」にフォーカスした予算配分と入札戦略の最適化を継続的に行いました。
まとめ
今回の支援では、SEOによる「資産性の高い集客」、広告による「即効性のある集客」、そしてオウンドメディアによる「信頼醸成」を組み合わせることで、Advalay様の強みである「圧倒的な技術力」を市場での「確固たるプレゼンス」に昇華させました。デジタル上の接点を点ではなく線で結び、顧客の認知から発注までのカスタマージャーニーを最適化したことが、本プロジェクトの成功の要です。
