支援内容
トベシンエナジー様は、太陽光発電と蓄電池の設置を手がける会社です。東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城の関東エリアに拠点を構え、屋根工事で培った技術をいかした自社施工と、補助金を活用した提案を強みとされています。
検索からの集客と、サイト上での問い合わせ獲得を軸に支援を行いました。
- ・SEO対策（戦略構築、キーワード調査、コンテンツ設計）
- ・サイトの健全性維持（表示速度、構造化データ、計測環境の整備）
- ・CRO・LPO（問い合わせ率の改善）
- ・AI Overview時代を踏まえたコンテンツ方針の設計
支援のポイント
トベシンエナジー様への支援は、太陽光・蓄電池という「調べてから決める商材」の特性をふまえ、検索で見つけてもらう段階から、比較検討を経て問い合わせに至るまでの流れを整えることに主眼を置きました。
1：SEO対策
太陽光発電・蓄電池は、導入を検討する方が費用や補助金を入念に調べる商材です。そのため、商材名の単体キーワードだけでなく、費用・補助金・メーカー比較といった検討段階ごとの検索行動を整理し、どのページがどの検索意図に応えるかを設計する方針で進めました。
あわせて、対応エリアごとの検索需要も踏まえ、地域と商材を掛け合わせた面の取り方を検討しています。
2：サイトの健全性維持
順位や流入を追う前提として、サイトが技術的に健全であること、そして取得している数値が信用できることを重視しました。表示速度や構造化データといった基本的な整備に加え、アクセス解析に混じるノイズやフォーム周りの不具合など、数字を歪める要因の点検にも取り組んでいます。
施策の良し悪しを正しく判断するための土台づくりです。
3：CRO（問い合わせ率の改善）
太陽光・蓄電池は金額が大きく、その場で決めきれない商材です。そのため、問い合わせだけを唯一の出口にせず、資料請求のような温度感の異なる受け皿もあわせて考える必要があります。
実際の導入事例で示される電気代の変化や補助金額といった、検討中の方がいちばん知りたい情報を、判断に必要なタイミングで目に入る位置に置くこと。この観点から導線とCTAの配置を見直す提案を行いました。
AI Overview時代への対応
検索結果にAIによる要約が表示されるようになり、一般的な知識を解説するだけのコンテンツは、上位に表示されてもクリックされにくくなっています。一方で、自治体ごとに条件が変わる補助金制度や、屋根の形状・電気使用量によって答えが変わる個別のシミュレーションは、AIが一般論で断定できない領域です。
こうした「AIが答えを出しきれない領域」と「実在する拠点による対応」に軸足を置く方向で、コンテンツ方針を整理しました。
太陽光・蓄電池は、情報収集の期間が長く、比較検討も慎重に行われる商材です。
だからこそ、検索で見つけてもらうことと、見つけたあとに信頼して問い合わせられることの両方を、切り離さずに設計することを重視した支援となりました。
