最近、中小企業がやったほうがいいこととして、SEO対策が挙げられます。
とはいえ、SEO対策に何から手をつけるべきか、判断できずにいませんか？
「SEOの記事は大手向けばかりで、うちの規模で効果があるのかわからない……」
「施策が10個も15個も並んでいて、全部やる時間なんてない……」
Web専任の担当者がいないまま、少ない時間でSEOを進めたい中小企業の方に向けて、この記事を書いています。
本記事では、SEOに向いている会社の見分け方から、大手と戦わない5つの戦略、今すぐやるべき10の施策、成功事例までを網羅的に解説します。
読み終わる頃には、自社が最初に手をつけるべき1つと、やらなくていいことの線引きが手元に残っているはずです。
ぜひ最後までご覧になり、自社に合ったSEO対策を始めてみてください。
- 自社がSEOに向いているか、ほかの手段が先かを判断できる
- 大手と戦わずに問い合わせを取る5つの戦略がわかる
- 費用をかけずに今すぐ始められるSEO対策10個がわかる
SEO対策とは
SEO対策とは、Googleなどの検索結果で自社のページを上位に表示させ、検索からの訪問を増やす取り組みです。広告と違い、クリックされるたびに費用がかかることはありません。
中小企業にとっての目的は、順位を上げること自体ではありません。検索した見込み客から、問い合わせを受けることです。
検索エンジンが順位を決める仕組みや、広告との違いは、別記事で詳しく解説しています。
中小企業にSEO対策は必要か
結論から言うと、必要かどうかは業種と、客がどうやって依頼先を探すかで決まります。どの会社にとっても、SEOが最優先とは限りません。
| タイプ | お客の探し方 | 優先したい手段 |
|---|---|---|
| 検索して比べてから依頼する商材（BtoB製造業、士業、リフォームなど） | 検索で複数の会社を比べる | SEO対策 |
| 近くで今すぐ探される店舗（飲食店、美容室など） | Googleマップや予約サイトで探す | MEO、ポータルサイト |
| 紹介や指名で依頼が決まる商材 | 会社名で検索して確かめる | 会社名で見つかるHPの整備 |
SEOが向いている会社
SEOが向いているのは、客が依頼の前に検索して、複数の会社を比べる商材を扱う会社です。
たとえば金属加工業なら、発注担当者は「ステンレス 加工 小ロット」のような言葉で、対応できる会社を探します。士業やリフォームも、依頼の前に料金や実績を調べてから問い合わせる分野です。
こうした商材は単価が高く、1件の問い合わせの価値が大きくなります。検索で見つけてもらえれば、広告費をかけずに見込み客と出会えます。
MEOやポータルサイトが先の会社
飲食店や美容室のように「近くで今すぐ」探される店舗は、SEOより先にやることがあります。
こうした店舗の客は、Googleマップや予約サイトで店を選ぶのが典型的な流れです。まずはMEO（Googleマップで店舗を見つけてもらうための対策）や、業界のポータルサイトへの掲載を優先してください。
Googleマップでの集客は、別記事で始め方をまとめています。
中小企業のSEO対策で最も重要な5つのこと
施策に入る前に、押さえておきたい考え方が5つあります。ここがずれていると、どの施策も問い合わせにつながりにくくなります。
- ①受けたい仕事から逆算する
- ②検索する人の悩みに答える
- ③信頼できる会社だと伝える
- ④問い合わせまでの流れを整える
- ⑤半年単位で続ける
①受けたい仕事から逆算する
最初に決めるのは、検索語ではなく「どんな仕事を増やしたいか」です。
アクセスが増えても、受けたくない仕事や対応できない問い合わせばかりでは意味がありません。利益の出る仕事、得意な仕事を1つ選び、そこから狙う検索語を決めてください。
②検索する人の悩みに答える
Googleが評価するのは、検索した人の疑問にきちんと答えているページです。
自社が言いたいことではなく、客が知りたいことを書きます。「対応できる素材は？」「小ロットでも頼める？」「納期はどれくらい？」といった、商談で実際に聞かれる質問がそのまま題材になります。
③信頼できる会社だと伝える
Googleは、ページの内容だけでなく、誰が発信しているか、信頼できる発信元かも見ています。これはE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）と呼ばれる考え方です。
中小企業の場合、難しく考える必要はありません。所在地や代表者、設備、実績、担当者の顔と名前をきちんと見せることが、信頼を伝える第一歩になります。
④問い合わせまでの流れを整える
検索で見つけてもらえても、問い合わせの方法がわかりにくければ成果にはなりません。
ページを読み終えた人が、迷わず問い合わせできるかを確認してください。電話番号やフォームへのボタンが、どのページからもすぐに見つかる状態が理想です。
⑤半年単位で続ける
SEOは、始めてすぐに結果が出る施策ではありません。新しいページが評価されるまでには、数ヶ月かかるのが一般的です。
3ヶ月で判断すると、施策が育つ前にやめることになります。最初から「半年は続ける」と社内で決めておきましょう。期間の考え方は、別記事で詳しく整理しています。
問い合わせを取る5つのSEO戦略
大手企業は、多くの人が検索する言葉で上位を取るために、記事と予算を大量に投じています。同じ土俵で戦っても勝ち目は薄いため、中小企業は狙う場所を変えます。
| 大手が狙う検索語 | 中小企業が狙う検索語 |
|---|---|
| 金属加工 | ステンレス 精密切削 小ロット |
| 税理士 | 〇〇市 税理士 相続 相談 |
| リフォーム | 〇〇市 浴室リフォーム 費用 |
①狭い検索語の選定
狙うのは、検索する人は少なくても、依頼に近い言葉です。
「金属加工」で検索する人には、学生や情報収集中の人も含まれます。一方、「ステンレス 精密切削 小ロット」で検索する人は、具体的な発注先を探している可能性が高い人です。検索数が少ない言葉ほど大手は狙わないため、中小企業でも上位を取りやすくなります。
検索語の調べ方は、無料ツールで進める手順を別記事にまとめています。
②主力ページの充実
記事を増やす前に、受けたい仕事のサービスページを充実させてください。
対応できる範囲、事例、料金の考え方、見積もりに必要な情報、納期の目安。商談では必ず説明しているのに、HPには書かれていない情報がないかを確かめましょう。主力ページ1つを整えるだけでも、問い合わせの質が変わります。
③現場の知識の記事化
社長や営業担当、職人が日々答えている質問は、そのまま強い記事の材料になります。
たとえば「アルミとステンレス、どちらが加工しやすいか」「図面がなくても見積もりできるか」といった質問です。こうした現場の知識は、大手にもAIにも書けない一次情報です。月に1本でも、商談で聞かれた質問を記事にしていきましょう。
④地域名との組み合わせ
商圏が限られる仕事なら、検索語に地域名を組み合わせます。
「浴室リフォーム」では全国の大手と競うことになりますが、「〇〇市 浴室リフォーム」なら地元の会社にも勝ち目があります。対応エリアのページを作り、その地域での施工事例を載せていくのが基本です。
⑤展示会・紹介との連携
SEOは、展示会や紹介を置き換えるものではありません。それらと組み合わせることで効果が上がります。
展示会で名刺交換した相手や、紹介を受けた人も、依頼の前に会社名で検索してHPを確かめます。そのときに技術や実績が載っていれば、商談に進みやすくなります。展示会で配る資料とHPの内容をそろえておくと、なお効果的です。
中小企業が今すぐやるべきSEO対策10個
ここからは、費用をかけずに今週から始められる作業を10個紹介します。①から順に進めるのがおすすめです。
| 施策 | 目的 |
|---|---|
| ①Search Consoleの導入 | 検索での表示状況を知る |
| ②GA4の導入 | HPに来た人の動きを知る |
| ③Googleビジネスプロフィールの登録 | 会社名で検索されたときに情報を出す |
| ④タイトルと説明文の見直し | 検索結果でクリックされやすくする |
| ⑤会社情報ページの充実 | 信頼できる会社だと伝える |
| ⑥事例ページの作成 | 同じ悩みを持つ人に見つけてもらう |
| ⑦よくある質問ページの作成 | 客の疑問に先回りして答える |
| ⑧問い合わせフォームの見直し | 途中でやめる人を減らす |
| ⑨スマホ表示の確認 | スマホで読みやすくする |
| ⑩業界団体・ポータルサイトへの登録 | 社外のサイトに会社名を載せる |
①Search Consoleの導入
Search Console（Googleが無料で提供する、検索での表示状況を確かめるツール）を設定します。
どんな検索語で、何回表示され、何回クリックされたかがわかります。SEOの効果を測る土台になるため、最初に入れてください。
②GA4の導入
GA4（Googleが無料で提供するアクセス解析ツール）を設定します。
HPに来た人が、どのページを見て、どこで離れたかがわかります。Search Consoleと連携させておくと、検索から問い合わせまでの流れを追えます。
③Googleビジネスプロフィールの登録
Googleビジネスプロフィール（Googleマップや検索結果に出る会社情報）に登録します。
店舗がない会社でも、登録しておけば会社名で検索されたときに所在地や電話番号が表示されます。
④タイトルと説明文の見直し
各ページのタイトルと説明文（検索結果に表示される紹介文）に、狙う検索語と自社の強みが入っているかを確認します。
「トップページ」「サービス」のような名前のままのページがあれば、すぐに直しましょう。
⑤会社情報ページの充実
会社概要に、所在地、代表者、設立年、設備、取引実績などを載せます。
担当者の顔写真やあいさつがあると、さらに信頼につながります。
⑥事例ページの作成
これまでの仕事を、事例として1件ずつページにします。
業種、課題、対応内容、結果を書くと、同じ悩みを持つ人が検索で見つけてくれます。取引先の社名を出す場合は、必ず許可を取ってください。
⑦よくある質問ページの作成
商談や電話でよく聞かれる質問を、答えと一緒にまとめます。
客の疑問に答えるページは、検索でも見つけてもらいやすくなります。電話での問い合わせ対応の手間を減らす効果もあります。
⑧問い合わせフォームの見直し
フォームの入力項目が多すぎないかを確認します。
最初の問い合わせで必要な情報だけに絞ると、途中で入力をやめる人が減ります。
⑨スマホ表示の確認
自分のスマホでHPを開き、文字が読みやすいか、ボタンが押しやすいかを確かめます。
文字が小さすぎる、横にはみ出している、といった状態があれば、制作会社に修正を相談しましょう。
⑩業界団体・ポータルサイトへの登録
所属している業界団体や、地域・業界のポータルサイトに、会社情報とHPのURLを載せます。
信頼できるサイトに名前が載ることは、会社の信頼性を示す材料になります。
10個の施策を社内で進めるときは、チェックシートを使うと抜け漏れを防げます。
SEO対策によって成果が出た4つの成功事例
| 事例 | 主な施策 | 成果 |
|---|---|---|
| オウンドメディア | ・記事冒頭の見直し ・社内で蓄積したデータの活用 | ・主要8クエリ中5クエリが1ページ目へ |
| 地域密着外壁塗装メディア | ・施工事例ページの記載項目を再設計 | ・「地域名＋外壁塗装」で1位を獲得 |
| 太陽光発電メディア | ・制度情報を出典付きの表に整理／自社データの公開 | ・検討段階のクエリで月280セッション増 |
| エンタメメディア | ・速報への追随を減らし独自記事へ再配分 | ・生成AIの回答に自社記事が引用 |
事例1｜オウンドメディア
課題： 主要記事の検索順位が10〜20位で頭打ちになり、セッション数が前年比で約2割減少していました。記事の本数は月2本のペースで積み上げていたものの、問い合わせにはつながりません。1記事あたりの内容が浅く、検索する人の疑問に答え切れていない状態でした。
施策： 記事冒頭の構成を全面的に見直し、結論と定義を60〜80字で先に置く形に統一。あわせて、社内に蓄積していた導入データを表形式で追加しました。技術面では、サービス概要ページを一次情報として整え、会社名・サービス名の表記を全チャネルで統一しています。
成果： 約3か月後、主要8クエリのうち5クエリが検索結果の1ページ目に入りました。指名検索数は月間120件から310件へ増加し、セッション数の減少も下げ止まっています。
事例2｜地域密着外壁塗装メディア
課題： 「地域名＋外壁塗装」の検索で2ページ目から上がらない状態が続いていました。施工事例のページは100件以上あるものの、検索からの流入はほとんどありません。写真と一言のコメントだけで、検索する人が知りたい情報が載っていませんでした。
施策： 施工事例ページの記載項目を作り直し、施工エリア・工法・使用塗料・費用・工期を項目ごとに整理。数値と固有名詞がそろった形にしました。地域特有の気候条件と塗料選定の関係も解説として追加しています。あわせて、第三者メディアや自治体系サイトでの言及を増やす広報活動を並行しました。
成果： 約4か月後、「地域名＋外壁塗装」で1位を獲得しました。施工事例ページ経由の問い合わせは、それまでの月0〜1件から月6件へ増えています。
事例3｜太陽光発電メディア
課題： 「太陽光発電は元が取れるのか」といった検討段階のキーワードで、大手の電力比較サイトに埋もれていました。自社には設置実績のデータが蓄積されていたものの、記事内では文章のなかに埋もれた状態です。制度情報の更新も止まっており、古い買取価格が残っていました。
施策： 補助金制度や買取価格などを、出典付きの表に整理し直しました。各表には更新日を明記し、情報の鮮度が判断できる形にしています。さらに、自社の設置実績から地域別・屋根形状別の発電量データを集計して公開しています。他社が持たない一次データを表として提示した点が転換点になりました。
成果： 約5か月後、検討段階の主要クエリで順位が上がり、月280セッションの流入増につながりました。なお太陽光発電は費用や制度に関わる分野のため、断定を避けて前提条件を必ず明記する方針に統一しています。
事例4｜エンタメメディア
課題： 速報記事の本数で競合と勝負していましたが、検索結果の上位を占めるのは公式発表や大手報道でした。速報を追う限り、後発の自社が上位に入る余地はほとんどありません。記事数は多いのに、1記事あたりの滞在時間が短い状態が続いていました。
施策： 速報への追随を減らし、イベントの背景解説、現地の写真、独自集計のデータ記事へリソースを再配分。月次の独自ランキングも定期公開しました。執筆者プロフィールと取材の経緯を各記事に明記し、誰がどのように書いた情報なのかを明確にしています。
成果： 約6か月後、作品名を含む考察系のクエリで上位に入るようになりました。全体のPVは横ばいながら、指名検索数は約1.4倍に増加。1セッションあたりの閲覧ページ数も1.8ページから2.3ページへ改善しています。
＼ LLMO対策やSEO対策など業種問わず多くの実績があります！／
最初はやらなくていい3つのこと
中小企業のSEOでは、やることと同じくらい、やらないことを決めるのが大切です。限られた時間を、問い合わせに近い作業に集中させるためです。
- ①毎週のブログ更新
- ②ビッグキーワード狙い
- ③細かい技術対策
①毎週のブログ更新
「SEOには毎週の記事更新が必要」と言われることがありますが、最初からその必要はありません。
中身の薄い記事を数多く出すより、主力ページを整え、現場の質問に答える記事を月1本書くほうが成果に近づきます。更新の頻度より、1本ごとの中身を優先してください。
②ビッグキーワード狙い
「金属加工」「リフォーム」のように、多くの人が検索する言葉は、最初は狙わなくてかまいません。
こうした言葉は大手が上位を占めており、中小企業が勝つには長い時間と大きな費用がかかります。まずは狭い検索語で問い合わせを取り、実績を積むほうが確実です。
③細かい技術対策
表示速度の細かな改善や構造化データ（検索エンジンにページの内容を伝えるための専用の記述）などは、後回しでかまいません。
不要という意味ではありません。主力ページと問い合わせまでの流れが整ってから取り組めば十分です。最初は、⑨のスマホ表示の確認のような基本だけ押さえておきましょう。
よくある質問
- Q1. SEO対策の効果は、いつから出ますか？
-
サイトの状態や狙う検索語によって変わりますが、数ヶ月はかかるのが一般的です。狭い検索語ほど、早く結果が出やすい傾向があります。「最も重要なこと」の⑤で触れたとおり、半年単位で判断してください。
- Q2. 自社でやるべきですか、外注すべきですか？
-
「今すぐやるべきSEO対策10個」は、自社でも十分に進められます。記事を書く時間が取れない場合や、何を優先すべきか判断できない場合は、外部の力を借りるのも一つの方法です。外注先の選び方は、別記事で解説しています。
- Q3. 費用はどれくらいかかりますか？
-
自社で進める場合、かかるのは主に社内の人の時間です。外注する場合は、依頼する範囲によって大きく変わります。価格帯ごとの違いは、別記事にまとめています。
- Q4. AI検索が広がると、SEOは不要になりますか？
-
不要にはなりません。AIが回答を作るときも、検索で見つかるページを参考にしているためです。客の疑問に答えるページを整えることは、AI検索への対策にもつながります。詳しくは、別記事で解説しています。
- Q5. 記事は何本書けばいいですか？
-
決まった本数はありません。まずは主力ページを整え、そのうえで商談で聞かれた質問を月1本ずつ記事にしていくのが現実的です。本数を目標にするより、1本ごとに問い合わせにつながる内容かを確かめてください。
まとめ｜中小企業のSEO対策で今週やる3つのこと
中小企業のSEO対策は、大手と同じ言葉で競うのではなく、狭い検索語と自社にしか書けない情報で戦うのが基本です。施策を全部やろうとせず、問い合わせに近いものから絞って始めてください。
今週は、次の3つから手をつけましょう。
- 判定表で自社の向き不向きを確かめる — SEOが先か、MEOやポータルサイトが先かを決める
- 受けたい仕事の狭い検索語を3つ書き出す — 客が検索しそうな言葉を、商談の記憶から書き出す
- 「今すぐやるべき10個」の①〜③に着手する — Search Console、GA4、Googleビジネスプロフィールを設定する
この3つが済めば、自社のSEOをどこから伸ばすべきかが見えてきます。
自社がSEOに向いているか、どの検索語を狙うべきか、判断に迷っていませんか。
X-knockの30分の無料診断では、HPの現状、狙える検索語、最初にやるべき1つを整理してお渡しします。自社で進める場合の優先順位も含めてお伝えします。
