知りたい人に届く資料で、見込み客をつかむ。
ホワイトペーパー制作とは、ターゲットの課題に役立つノウハウ・調査・事例などを資料にまとめ、ダウンロードと引き換えに見込み客の連絡先を獲得し、その後の育成・商談につなげるコンテンツを作ることです。
ホワイトペーパーは「会社案内」では獲得できません。相手が今まさに困っていることに答える内容と、読みやすい構成・デザインがそろって初めて、ダウンロードされ、その後の関係につながります。
X-knockはテーマ設計から執筆・デザイン、ダウンロードページとフォーム、獲得後のメルマガ・営業への連携まで、リード獲得の流れとして設計します。
ホワイトペーパーは、見込み客の連絡先を得る入口です。
X-knockのホワイトペーパー制作が目指す3つの成果です。
獲得
ターゲットの課題に答えるテーマと、ダウンロードしたくなる構成で、リード獲得の入口を作ります。
質
検討段階に合わせたテーマ設計で、情報収集だけの層ではなく、課題を持つ層にダウンロードされる資料にします。
育成
ダウンロード後のメルマガ・ステップ配信・営業連携まで設計し、獲得したリードを商談に進めます。
ホワイトペーパーは「作ったけれどダウンロードされない」が起きやすいコンテンツです。
ホワイトペーパー制作のご相談でよく伺う課題です。
CASE 01
何をテーマにすれば、ダウンロードされるか分からない
CASE 02
作ったが、ダウンロード数が伸びない
CASE 03
資料は作れるが、デザインや構成に自信がない
CASE 04
ダウンロード後のフォローができていない
CASE 05
執筆の時間が取れず、制作が進まない
CASE 06
獲得したリードの質が低く、商談につながらない
テーマ・構成・デザイン・導線・育成は、別々の問題ではなくつながっています。
X-knockのホワイトペーパー制作では、次の6つを一体で行います。
01
ターゲットの検討段階と課題から、ダウンロードされるテーマを設計します。検索・広告での需要も確認します。
02
要点が先に分かり、最後まで読める構成で執筆します。自社の一次情報・事例・調査を盛り込みます。
03
読みやすく、ブランドに沿ったデザインに仕上げます。スマホで読まれることも前提にします。
04
資料の価値が伝わるページと、入力しやすいフォームを制作します。計測も設定します。
05
ダウンロード後のサンクスメール、ステップ配信、営業への連携を設計します。
06
SEO・広告・SNS・メルマガでの告知を設計し、ダウンロード数と商談化率を見て改善します。
ホワイトペーパーは、作ることが目的ではありません。
商談につながるリードを得ること。だから、作る前に決めることが多くあります。
X-knockは、SEO・広告運用・データ分析・デザイン・制作を一社で担うWebマーケティング会社です。中小企業から年商数十億円規模の企業まで、業種を問わず支援してきました。
私たちはWeb制作会社ではなく、マーケティングの支援会社です。ホワイトペーパーの設計は、SEO・広告・データ分析の担当と同じチームで行います。公開後・納品後にどう集客し、どう成果につなげるかを先に決めてから形にします。
01
最初に伺うのは、施策の好みではなく、事業の目標と商談・問い合わせの状況です。やっても成果につながらないと判断すれば、そのままお伝えします。どう集客し、どう問い合わせにつなげるかを先に決めてから手を動かします。
02
担当者それぞれがSEO・広告・デザイン・制作の知識を持ち、縦割りではなく横断的に判断します。「それは別の担当に聞いてください」と窓口をたらい回しにせず、ひとつの視点で一貫した提案をします。
03
2025年8月、ビジトラAwardのWeb制作（関東地方部門）で「高い信頼感No.1」を受賞しました。納期を守り、約束した品質で納める。当たり前をあたりまえに続けてきた結果です。
04
実行後の計測・改善、他の施策との連動までを同じチームで続けます。数字を見て導線やコピーを直し、検索流入と問い合わせが伸びるまで手を止めません。
ダウンロードされる資料には共通点があります。
制作を重ねる中で見えてきた5つのポイントを、X-knockの制作では必ず押さえます。
POINT 01
自社の紹介ではなく、相手が今困っていることに答えるテーマにします。検索や営業現場で聞かれる質問がヒントです。
POINT 02
「○○の進め方」「○○チェックリスト」など、読む前に何が得られるか分かるタイトルにします。
POINT 03
冒頭にまとめを置き、図表で要点を見せます。最後まで読まれなくても価値が伝わる構成にします。
POINT 04
入力項目が多いほど離脱します。獲得後に聞けることは聞かず、必要最小限の項目にします。
POINT 05
ダウンロードされた後、誰がいつどう連絡するか。資料を作る前に、育成と営業の流れを決めます。
トベシンホーム オウンドメディア
東京セキスイファミエス株式会社 オウンドメディア
株式会社INSPIRE CASINO CLUB オウンドメディア
銀座真生堂 オウンドメディア
トベシンエナジー オウンドメディア
東京セキスイファミエス株式会社
テーマ設計から、執筆・デザイン、ダウンロードページ、獲得後の育成・集客まで。
1本だけのご依頼にも、継続的なリード獲得施策としてのご依頼にも対応します。
01
ターゲットの検討段階と課題から、テーマとタイトル案を設計します。検索・広告での需要も確認します。
ターゲット・課題の整理／テーマ・タイトル設計／需要の確認
02
要点が先に分かる構成で執筆します。自社の一次情報・事例・調査データを整理して盛り込みます。
構成案／執筆・編集／事例・データの整理
03
読みやすく、ブランドに沿った資料デザインに仕上げます。
資料デザイン／図表・イラスト／表紙・サムネイル
04
資料の価値が伝わるページと、入力しやすいフォームを制作し、計測を設定します。
ダウンロードページ制作／フォーム設計／計測設定
05
サンクスメール、ステップ配信、営業への通知と引き継ぎを設計します。
サンクスメール／ステップ配信／営業連携
06
SEO・広告・SNS・メルマガでの告知を設計し、ダウンロード数と商談化率を見て改善します。
告知の設計／効果測定／改善提案
料金は「制作費用」「運用・改善費用」「オプション費用」の3つで構成します。
ページ数・調査の有無・デザインの範囲によって変わるため、個別にお見積りします。
ホワイトペーパーの企画から取材・執筆・デザイン、納品までにかかる費用です。本数・ページ数・取材の有無にもとづいてお見積りします。
含まれるもの
など
継続制作、公開後の効果測定と改善提案にかかる費用です。本数に応じたプランをご用意します。
含まれるもの
など
必要に応じて追加できる施策です。制作と同時でも、公開後からでもご依頼いただけます。
含まれるもの
など
ターゲットの課題と検討段階から、テーマとタイトルを決めます。
要点が先に分かる構成で執筆し、一次情報・事例を盛り込みます。
読みやすくブランドに沿った資料に仕上げます。
ダウンロードページ、フォーム、獲得後のメールと営業連携を整えます。
公開し、SEO・広告・SNS・メルマガで告知します。
ダウンロード数と商談化率を見て、テーマや導線を改善します。
窓口はディレクター1人。マーケター・デザイナー・エンジニア・ライターがチームで進めます。
お客様にお願いするのは、情報のご提供と成果物のご確認です。
お客様
事業・商品の情報提供と、各工程でのご確認・ご判断。進行管理やタスク管理はX-knockが行います。
ディレクター
お客様の窓口。スケジュール・品質・進行を管理し、各担当への指示と全体の判断を行います。
マーケター
調査・戦略・KPI設計、SEO要件の定義、公開後の解析と改善提案。
デザイナー
情報設計とビジュアルデザイン。使いやすく成果につながる画面を作ります。
エンジニア
コーディング、CMS構築、フォーム・計測の実装、表示速度とSEO内部対策。
ライター
ヒアリングと取材をもとに原稿を作成。顧客の言葉で、検索にも強い文章に。
